Резюме и комментарий: Первые теоретики, занимавшиеся проблемой научения, такие как Уотсон и Халл, предположили, что биологические факторы служат источником энергии для поведения, но его направленность определяется главным образом научением. Они считали, что такой параметр поведения, как устойчивость, имеет биологическую основу, но даже он может быть изменен.

Главное преимущество этих теорий по сравнению с теориями инстинктов в том, что они принимают во внимание фактор индивидуальных различий. Теория бихевиоризма разработана Уотсоном, но Скиннер и Халл два самых влиятельных ее сторонника. Халл утверждал, что влечения определяют такие параметры поведения, как его энергичность и устойчивость, а приобретенный опыт (привычки) задает поведению направленность.

Скиннер же отказался от использования понятия влечений, а заодно и от идеи, что наши биологические особенности главные детерминанты поведения. Вместо этого он даже выдвинул предположение о том, что для продуцирования адаптивных форм поведения нам просто необходимо систематизировать подкрепления в соответствии с обстоятельствами. В двух своих популярных книгах он утверждает, что можно построить утопическое общество, систематически применяя принципы подкрепления.

Суть его теории состоит в том, что вполне возможно радикально изменить поведение. В своих книгах Walden Я (1948) ("Уолден II") и Beyond Freedom and Dignity (1971) ("За пределами свободы и гордости") Скиннер описывает, как люди могут быть счастливыми и как с помощью принципов подкрепления можно устранить эмоции, такие как агрессия.

Главная мысль книги "За пределами свободы и гордости" заключается в том, что мы можем построить идеальное государство, если в непредвиденных обстоятельствах вознаграждение будет использоваться определенным образом. Чтобы это можно было осуществить, нам надо отказаться от определенных понятии, таких как потребность в свободе и чувство собственного достоинства, а затем передать контроль лояльной сверхдержаве.

Результаты исследования, проведенного на базе идей Скиннера, показали, что радикально изменить поведение можно посредством систематического использования вознаграждений. Это направление исследований (так называемая модификация поведения) показало, что возможно изменить различные поведенческие паттерны, связанные, например, с употреблением наркотиков, определенными пищевыми пристрастиями, семейными взаимоотношениями, правонарушениями и приобретением новых навыков.

Когнитивные теории: Они считали, что психические образы, возникающие у людей и животных, играют центральную роль в процессе управления поведением. Традиционные теоретики, например Уотсон и Халл, также занимавшиеся проблемой научения, полагали, что любое поведение можно объяснить через принцип усиления привычек или ассоциаций, не прибегая к идее психических образов;

У многих людей лишь сама мысль о том, что у животных особенно у крыс могут возникать психические образы, вызывала ощущение абсолютной нереальности. Когнитивные теоретики, еще только начинавшие свою работу, ставили такие эксперименты, результаты которых было невозможно объяснить с точки зрения традиционной теории научения.

Например, когда изучался процесс латентного научения, одна группа животных (состоявшая из обыкновенных крыс) имела возможность исследовать лабиринт, не получая никаких подкреплений (подготовительная фаза), в то время как у второй, контрольной группы крыс, такая возможность отсутствовала. Экспериментаторы ждали, когда крысы проголодаются, после чего запускали их в лабиринт и лишь тогда, когда они полностью проходили его, давали им подкрепление. Крысы, входившие в первую группу, выполняли данное задание быстрее, чем крысы из контрольной группы.

Резюме: В определенный момент умы психологов заняла проблема измерения потребностей. Представление о том, что потребности являются основой действий, уже не признавалось адекватным. В настоящее время считается, что потребности служат основой для диспозиций. Будут ли эти диспозиции реализованы в форме действий или нет, зависит от ряда обстоятельств, таких как прошлый опыт получения вознаграждений или сущность наших представлений о мире.

Факторный анализ предложил психологам более практичный способ определения психологических структур, лежащих в основе мотивации человека. В настоящее время данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что любое поведение человека может быть объяснено в терминах 5-7 базовых потребностей или диспозиций и что каждая такая потребность или диспозиция может быть соотнесена с соответствующими биологическими структурами.

Маслоу считал, что базовые физиологические потребности имеют отношение к наличию некоторого дефицита, а потребности более высокого порядка к личностному росту. Такая дифференциация вполне хорошо сочетается с представлением о том, что действиями человека могут руководить как потребности, нацеленные на избегание, так и потребности, нацеленные на достижение. Также Маслоу утверждал, что потребности образуют иерархическую структуру. Данное представление поддерживает идею о том, что дефнцитарные потребности более сложно игнорировать, нежели потребности в личностном росте.

Данные постоянно проводимых исследований свидетельствуют о том, что одни люди реагируют на расхождение как на сложную задачу, требующую решения (мотивация достижения), а другие как на угрозу (мотивация избегания).

На основе этих фактов теоретики проводят различие между людьми, ориентированными на овладение мастерством, и людьми, занимающими эго ориентированную позицию (Nicholls, 1984). Как оказывается, такое разделение людей на две категории влечет за собой серьезные последствия, позволяющие значительно продвинуться в плане объяснения разброса индивидуальных реакций на одну и ту же ситуацию. Почему же мы так по-разному реагируем на одни и те же ситуации?

Было выдвинуто предположение о том, что есть люди, которые занимают позицию, ориентированную на овладение мастерством; это означает, что ими движет стремление узнать как можно больше об окружающей среде, в которой они живут. Данные проведенных исследований свидетельствуют, что, по-видимому, такая позиция характерна для тех, кто имеет дело с поддерживающей/безопасной окружающей средой.

Биологические, когнитивные факторы и факторы научения. Из обзора некоторых основополагающих теорий мотивации мы увидели, что теоретики, занимающиеся проблемой мотивации, объясняют поведение исходя из биологических концепций, принципов научения и когнитивных принципов.

В данной книге мы разберем несколько систем мотивации. Вы сможете убедиться в том, что в рамках любой рассматриваемой системы научение и когнитивные процессы способствуют изменению базовых биологических механизмов. Давным-давно Фрейд пришел к выводу о том, что биологические особенности человека не толкают его автоматически на совершение действий в нужном направлении. Большое значение имеют также социальные факторы.

Например, существуют доказательства того, что одной из причин распространенности булимии в Северной Америке (склонность сначала переедать, а затем вызывать рвоту для избавления от непереваренной пищи) является наша озабоченность соблюдением диет и стремление во что бы то ни стало быть стройными. Существуют и доказательства того, что научение может вызывать блокирование адаптивного поведения.

Иерархия потребностей по Маслоу: Абрахам Маслоу, быть может, один из самых известных теоретиков, занимающихся проблемой потребностей. Он утверждал, что базовые физиологические потребности соотносятся с некоторым дефицитом, а потребности более высокого порядка с личностным ростом. Данное предположение хорошо сочетается с различением мотивации достижения (ориентированной на достижение) и мотивации избегания (ориентированной на избегание).

По мнению Маслоу, потребности могут быть сгруппированы по отдельным категориям, располагающимся в иерархическом порядке, при этом в основании этой иерархии находятся самые базовые, или первичные, потребности. Лишь после удовлетворения потребностей низшего базового уровня может быть осуществлен переход к следующему набору потребностей, располагающемуся на чуть более высоком уровне; человек будет озабочен удовлетворением потребности в безопасности лишь после того, как будут удовлетворены его физиологические потребности (в пище, воде, тепле).