Проблема само регуляции поведения. Как и клинические психологи, теоретики в области мотивации полагают, что можно вполне успешно научить человека управлять своим поведением. Но клинические психологи фокусируют свое внимание на том, как делать людей психически нормальными, в то время как психологи, исследующие мотивацию, более заинтересованы поиском ответа на вопрос, что делает людей исключительными. Как этому человеку удалось стать президентом компании или страны?

Как тот стал рок-звездой? А как у этого хватило сил и ловкости, чтобы забраться на самую высокую гору в мире? Теоретикам, изучающим мотивацию, чрезвычайно интересно разобраться в том, почему человек, обладающий средними способностями, вдруг достигает большого успеха, а исключительно талантливый неожиданно терпит провал. Он может найти ответ в мотивационных принципах. Если удастся определить базовые причины вышеописанных явлений, тогда люди смогут учиться тому, как менять ход своих жизней.

Хиггинс (Higgins, 1997), например, говорил, что необходимо понимать роль внимания, сосредоточенного на самом себе в рамках оказания помощи людям в достижении намеченных ими целей (мотивация на достижения) и в избегании ими опасных или несущих вред ситуаций (мотивация на избегание). Есть ли у людей воля? Одно из самых спорных представлений во всей психологии это представление о том, есть ли у людей воля (сила воли).

Давайте вновь обратимся к Владу. Он сказал себе, что лазанье по горам поможет ему сделать голову более ясной, поэтому экзаменационную работу можно будет дописать позднее. Но неужели вы на самом деле верите в то, что Влад уйдет из дома лишь на пару часов? Вернется ли он домой сразу же после того, как закончит лазать по горам, или пойдет по завершении этого мероприятия пить пиво с другом? Когда он в итоге окажется дома, как велика вероятность того, что он сразу же сядет за работу?

А как насчет отрицательного влияния алкоголя на его мыслительные способности? Если Влада научили внимательно следить за ходом своих мыслей и задумываться над возможными последствиями принимаемых решений, тогда, вероятно, он сможет обучиться, по крайней мере частично, откладывать получение удовольствия. Поскольку Влад достаточно импульсивен, ему никогда не удастся научиться контролировать себя так же хорошо, как это могут делать другие, но тем не менее он способен научиться контролировать себя намного лучше.

В рубрике "Практическое применение 1.1" приведено описание "горячей/холодной" теории откладывания вознаграждения. Согласно этой теории, отсроченное вознаграждение включает обучение построению планов (замыслов), позволяющих бороться с возникающими соблазнами. Данная теория иллюстрирует, как можно интегрировать биологические, социальные и когнитивные идеи, а также во многом служит прототипом того, как мы будем рассматривать в этой книге вопросы мотивации.

Смотря на поведение современного мира, возникает много вопросов: Что является причиной поведения? Любое ли поведение представляет собой попытку адаптации? Что тогда можно сказать насчет употребления наркотиков? Почему одни люди упорствуют, в то время как другие легко сдаются? Почему одни люди более мотивированы, чем другие? Есть ли у людей инстинкты? Что в нашем поведении является выученным? Есть ли у людей воля?

Влад смотрит на часы. Восемь утра. За окном светит солнце, на небе ни облачка; складывается впечатление, что сегодняшний день просто обязан быть великолепным. Неожиданно Влад начинает думать об альпинизме. Он представляет себя исполняющим сложное движение, в то время как его друг с восхищением наблюдает за ним.

От этой небольшой фантазии у него появляется чувство теплоты и удовлетворенности. Но по дороге к ванной комнате Влад замечает у себя на столе стопку книг, и ощущение теплоты начинает куда-то исчезать. Экзаменационная работа по философии, которую он должен был написать, еще не готова, а между тем Влад так и не знает, чем ему следует заняться. Он начинает чувствовать напряженность. Но пока он чистит зубы, его мысли вновь обращаются к альпинизму.